Juče, u niškom Centrala Hub-u, na Danu kreativnih tehnologija, pokušao sam da dokažem jednu, naizgled kontroverznu tezu: fotografija je mrtva.
Naravno, ne doslovno. Ali kao dominantan alat za prenošenje iskustva u digitalnom dobu, dvodimenzionalna slika je postala fundamentalno neadekvatna. U svetu prezasićenom sadržajem, pasivno gledanje više nije dovoljno. Publika ne želi da joj se priča; ona želi da doživi.
Virtuelna realnost (VR) je prestala da bude „kul tehnologija“ ili „gimmick“. Postala je moćan, merljiv sistem za rešavanje nekih od najskupljih problema u biznisu, obrazovanju i marketingu. Kroz četiri ključna primera iz prakse, pokazali smo kako.
Poglavlje 1: Rešavanje košmara investitora (Prodaja nepostojećeg)
Najveći rizik za svakog investitora u nekretnine je prodaja „sa papira“. Kako ubediti nekoga da investira stotine hiljada evra u obećanje? Naš odgovor je bio da izgradimo kompletnu digitalnu prodajnu kancelariju za projekat „Novi Kvart“ u Novom Sadu. Umesto da kupcima pokazujemo crteže, mi smo im dali VR naočare i rekli: „Prošetajte kroz svoj budući stan.“
Kombinacijom 3D rendera, video filmova i interaktivnih 360° tura, mi nismo prodavali stanove; prodavali smo poverenje. Rezultat? Kompleks rasprodat pre roka, po premium ceni.
Poglavlje 2: Oživljavanje prošlosti (Znanje pretvaramo u iskustvo)
Kako istoriju i nauku učiniti opipljivom? Naš pristup je bio da muzeje i arheološka nalazišta kao što su Palata Nauke i Viminacium pretvorimo u interaktivne pozornice. Snimanjem kustosa i glumaca ispred zelenog platna i njihovom integracijom u 360° okruženje, stvorili smo virtuelne vodiče.
Otišli smo i korak dalje. Koristeći AI alate za kloniranje glasa i prevođenje (HeyGen), omogućili smo našim vodičima da govore savršen engleski. Istorija Srbije je postala globalno dostupna. Mi više ne snimamo prošlost; mi je oživljavamo.
Transkript
Dobar dan, ja sam Saša Stojanović i u narednih 40 minuta pokazaću vam, dokazaću vam da je dvodimenzionalna slika, da nije dovoljna, da je postala neadekvatan alat za predstavljanje trodimenzionalnog sveta. Dokazaću vam da VR nije samo „gimmick“. VR je zapravo moćan alat za prenošenje iskustava i emocija i pokazaću vam kako ga mi koristimo da rešimo neke konkretne poslovne probleme.
Ja sam ovo predavanje podelio na 4 dela i u ovom prvom delu pokazaću vam da VR nije samo „lepa sličica“, već je to alat za smanjenje rizika i ubrzanje prodaje, i pokazaću vam, na primeru, iz Novog Sada.
U suštini, svaki investitor u nekretnine suočava se sa istim milionskim, teškim problemom. Kako prodati nešto što ne postoji? Kako ubediti kupca da vam plati recimo 200.000 evra za neku blatnjavu parcelu i obećanje na papiru? Kupci su skeptični, ne mogu da vizualizuju prostor. Oni se plaše. A svaki dan koji prođe bez prodatog stana je gubitak za investitora i rizik za ceo projekat. To je bio izazov sa kojim se suočavao Novi Kvart u Novom Sadu.
Ovde na ovoj fotografiji vidite kako je izgledalo građevinsko zemljište na kome su započeti građevinski radovi. Tu je investitor planirao da izgradi ceo jedan kvart koji se sastojao od 43 lamele. Dakle, naš odgovor nije bio samo da im napravimo sajt i da stavimo opšte klasične rendere. Naš odgovor je bio da im napravimo kompletnu digitalnu prodajnu kancelariju koja eliminiše rizik i stvara želju kod kupaca da kupe stan u zgradi.
Ovde na ovom primeru imate render koji smo uradili tako što smo dobili 3D projekat od arhitektonskog biroa koji je rađen u 3DMAX-u. I mi smo u aero panorami, (ovo je zapravo samo isečak) u 360 aeropanorami ubacili smo 3D model. Dakle, odbacili smo crteže, stvorili smo budućnost i kroz seriju hiperrealističnih rendera, omogućili smo kupcima da vide svoj dom u punom sjaju mesecima pre nego što je uopšte prva cigla postavljena. Napravili smo render. Ovo je primer kako se izgleda renderovan film kroz Novi Kvart u Novom Sadu. To je ista klasična priča koja je nama bila manje više dosadna.
Ono što smo i mi hteli da uradimo je da načinimo korak dalje, da budućim kupcima stanova omogućimo imerzivni obilazak nepostojećih objekata, tako što smo napravili prvo virtuelnu turu, koja je služi za prezentaciju na interaktivnim touch displejima i drugim ekranima. Ovo što trenutno možete videti je render iz te prezentacije, koja nam objašnjava gde se šta se nalazi u Novom Sadu, na određenim lokacijama. Prezentacija nas vodi dalje ka ovom Novom Kvartu, koji tek treba biti izgrađen i daje nam osnovne informacije, o broju lamela, količini objekata, lokala, parking mesta i tako dalje. Uradili smo iz više različitih uglova te rendere, da bi kupci mogli da sagledaju kako će izgledati to novo naselje. Uradili smo put. Vi kada ste u VR prezentaciji, vi prelaskom miša preko ovih lamela možete dobiti dodatne informacije, o novoizgrađenom putu, koji treba biti napravljen s ove strane. I takođe, u VR prezentaciji, vi možete da se spustite iz aero prikaza, na nivo zemlje, i onda možete, virtuelno da prošetate kroz ceo park, da sagledate sve zgrade i da odaberete stan i da dobijete informacije o njemu, i da uđete u svaki stan pojedinačno, da vidite kako će izgledati vaš stan.
Napravili smo konfigurator, da vi možete da menjate, recimo parket, zidove, nameštaj, ili, ako nisu noseći zidovi, možete da pomerite zid i da napravimo render, da vidite kako će izgledati vaš budući stan. To smo uradili sa celim kvartom, znate, ovde se nalazi 43 lamele, svaka lamela je po 50 sa stanova, tako da je ovo jedan baš onako veliki projekat, koji je zahtevao dosta truda i zalaganja. Vidite je svaki stan opremljen nameštajem po meri, postavljen onako, tačno kako su oni zahtevali. Znači, na ovaj način mi smo, odradili arhitektonsku vizualizaciju, opremanje prostora, omogućili smo isto 3D prikaz zgrade, da budući kupci, mogu da vide kako će izgledati ovaj njihov stan, zgrada, lamela i celo okruženje.
Sad, ono što je bitno, napravili smo i vebsajt, sa svim ovim renderima, rezultat je bio sistem koji donosi novac. Dobre, većina stanova je prodata u ranoj fazi, dok je još prva cigla nije postavljena. Ova prezentacija opravdala je cenu i firma NS Square gradnja je pozicionirana kao tehnološki lider, zato što je ona prva, da kažem, iskoristila ovaj metod prezentacije pre svih. Potom smo pokrenuli platformu, SmartSales, koja nam služi kao primer drugim investitorima koji planiraju da na ovaj način prezentuju svoje stanove u izgradnji.
Dakle, ovu firmu smo opremili ovakvim uređajem, Oculus Quest. Kad kupci zainteresovani dođu u njihovu kancelariju, oni mogu da stave Oculus Quest trojku na glavu i da se virtuelno prošetaju kroz ceo kvart i da vide kako će izgledati njihov stan. Na taj način smo, da kažem, zahvaljujući virtuelnoj realnosti, predočili kako će zapravo izgledati taj stan. To je mnogo bolji način, mnogo bolji metod, nego da im dajete floor planove, neka PDF dokumenta i tako dalje. Ovde, smo im dali, da kažem, imersivan način prikaza buduće nekretnine.
Dakle, kao što ova poruka kaže, mi nismo prodavali samo stanove, mi smo prodavali poverenje. Na ovaj način sam vam pokazao, u ovom prvom delu, kako smo mi, zahvaljujući VR tehnologiji, uspeli da prodamo milione kvadrata, koji još nisu izgrađeni. VR je bio alat, koji nam je služio kao sredstvo za prodaju.
Sada prećićemo na drugi deo i ovde ćemo prikazati drugi VR projekat, koji je skroz drugačiji. U pitanju je VR prezentacija koja se nalazi u Palati Nauke u Beogradu. Palata Nauke je zadužbina Miodraga Kostića i na trećem spratu te ustanove nalazi se VR show lab. Napravili smo prezentaciju za prikazivanje i prenošenje nematerijalnih iskustava.
Upravo smo dakle videli kako VR rešava problem nečeg što ne postoji, a ovde, u ovom narednom projektu, smo imali drugačiji zadatak. Kako da znanje, istoriju i kulturu pretvorimo u iskustvo, a ne u samo klasično posmatranje eksponata. Muzeji, naučni centri, arheološka nalazišta, svi oni imaju isti problem. Glavni problem je to kako da to blago, priču i znanje, kako da oni to prikažu, kako da vizualizuju, kako da nam na neki bolji, lepši, imerzivniji način prikažu posetiocima. To je, dakle, bio izazov koji smo rešavali sa Palatom Nauke, Viminacijumom i Ramskom tvrđavom.
Naše rešenje nije bilo samo da snimimo pozornicu, naše rešenje je bilo da dovedemo duha u mašinu. Dakle, za potrebe ove prezentacije snimili smo profesionalne kustose i glumce ispred zelenog platna. Dakle, snimili smo profesionalne, da kažem, kustose i glumce ispred greenscreen-a, a zatim smo ih ubacili direktno u 360 scenu. Dakle, odjednom vi više ne gledate samo prazne zidove, pored vas stoji rimski legionar ili Vuk Karadžić, i priča vam priču. Prestali smo da tretiramo VR kao kameru, počeli smo da ga tretiramo kao pozornicu. Snimili smo profesionalne glumce ispred zelenog platna, i zato smo ih koristeći napredne tehnologije kompozitika, ubacili direktno u 360 scenu.
I, dakle, to je u procesu izgledalo otprilike ovako. Ovo je snimljeno u Ramskoj tvrđavi.
Ovu prezentaciju možete pogledati u Oculus-u posle ukoliko bude bilo zainteresovanih idemo dalje, ali, nismo tu stali. Sledeći problem sa kojim smo se suočili ovde je recimo je bio da konkretno Nikola, kustos u Viminacijumu ne govori, ne zna dečko engleski, ali onda smo koristili HeyGen AI alat da recimo Nikolu… ubacili smo u HeyGen i odjednom znači… Dakle, pomoću HeyGen alata klonirali smo glasove naših vodiča i preveli njihove naracije na više jezika sa savršenom sinhronizacijom pokreta usana. I istorija je odjednom postala globalno dostupna, bez ikakvih barijera. Možemo nekog prebaciti da govori kao esperanto, mandarinski jezik, portugalski, šta god hoćete, japanski jezik… znači, danas pravimo tako pomoću HeyGen AI alata. Rezultat je znanje koje je pretvoreno u iskustvo. I ovako to izgleda… Imate mogućnost da vidite Ramsku tvrđavu, Viminacijum i NT park u Nišu. Imate 3D modele koji su rađeni u NERF tehnologiji. Dobra stvar je što je prezentacija potpuno interaktivna. Dakle, vi kontrolišete scene, vi se prebacujte na novu lokaciju. Dakle, primena ovog pristupa je fundamentalna promena. Obrazovanje više niše nije pasivno, ono je imerzivno.
Poglavlje 3: Automatizacija Realnosti (VR kao Analitički Alat)
Za klijente u Velikoj Britaniji, rešavali smo problem od milijardu dolara: Kako globalni brendovi mogu znati kako će njihova kampanja izgledati na hiljadama bilborda pre nego što je lansiraju? Razvili smo automatizovanu VR platformu gde klijent može da upload-uje svoju reklamu i za nekoliko minuta dobije 360° video koji prikazuje kako ona izgleda u realnom okruženju, sa praćenjem pokreta i distorzijama.
Ovde VR nije prezentacija. VR je poslovna inteligencija.
Poglavlje 4: Emocionalno finale (Hvatanje neuhvatljivog)
Na kraju dana, najveća snaga VR-a je sposobnost da prenese čistu, sirovu, ljudsku emociju. Naš zadatak za FK Crvena zvezda bio je da uhvatimo dušu stadiona tokom „Večitog derbija“. Rezultat je bio VR bioskop – „Katedrala u plamenu“ – koji navijačima, sponzorima i turistima pruža iskustvo koje reči ne mogu da opišu.
Jer na kraju, iskustvo je jedina istina.
Budućnost pripada onima koji razumeju da pažnja publike više nije zagarantovana; ona se mora zaslužiti. I najbolji način da se to uradi je da im, umesto priče, pružite iskustvo.
Hvala svima koji su prisustvovali i sjajnim kolegama predavačima. Diskusija je tek počela.
